وجود مدیریت بازرگانی برای چه شرکت هایی مورد نیاز است؟
وجود مدیریت بازرگانی برای چه شرکت هایی مورد نیاز است؟
با تغییرات چشم گیری که در دنیای کسب و کار به وجود آمده و همچنان نیز در حال تغییر است وجود حوزه دانش تخصصی در حوزه بازرگانی که بتواند در هدایت یک کسب و کار به سمت موفقیت نقش داشته باشد بیشتر از همیشه لازم است و احساس می شود. یکی از رشته هایی که با کمک دانش تخصصی خود می تواند چنین نقشی را ایفا کند مدیریت بازرگانی است. مدیریت بازرگانی برای تمام کسب و کارهایی که به نوعی محصول و یا خدماتی را به مصرف کننده ارائه می دهند لازم است. این رشته گرایش های مختلفی نیز دارد که بسیار تخصصی تر هستند و به طور خاص بر یک بخش جداگانه مثل بازاریابی تمرکز دارند. در یک دسته بندی کلی می توان گفت که تمام شرکت هایی که در زمینه بازرگانی فعالیت می کنند به وجود یک مدیر بازاریابی نیاز دارند و از بین آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:
- شرکت های بازاریابی
- شرکت های نوپا
- شرکت های فعال در زمینه کارآفرینی
- سازمان های دولتی و خصوصی
دوره مدیریت بازرگانی چیست؟
مدیریت بازرگانی شامل تمام جنبه های نظارت بر فعالیت های یک کسب و کار است که شامل تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف یک کسب و کار به شکل موثر و کارآمد، برنامه ریزی ، سازماندهی ، رهبری و هدایت کارمندان و کنترل یک سازمان است. دوره مدیریت بازرگانی به عنوان یکی از حوزه های مدیریت با هدف آموزش و آماده سازی افراد برای انجام وظایف مدیریتی در سازمان ها، شرکت ها و به طور کلی کسب و کارهایی که به نوعی کار بازرگانی را انجام می دهند طراحی شده است. به عبارت دیگر هدف اصلی دوره مدیریت بازرگانی آموزش مهارت های مدیریتی در زمینه بازرگانی به دانش پذیران علاقمند به این حوزه است تا با کمک آن بتوانند در موفقیت کسب و کارها نقش داشته باشند. به همین دلیل موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان آموزش مدیریت بازرگانی را به صورت یک دوره جامع و کامل به علاقمند ارائه می کند و شما می توانید با شرکت در آن علاوه بر بالا بردن سطح دانش و مهارت خود از مدرک معتبری که پس از پایان دوره به شما داده می شود نیز برخوردار شوید.
مدیریت بازرگانی چه گرایش هایی دارد؟
مدیریت بازرگانی گرایش های مختلفی دارد که حوزه کاری هر کدام تا حدودی با دیگری متفاوت است و شامل بازاریابی ، بازاریابی بین المللی ، مدیریت استراتژیک ، بازرگانی داخلی و تجارت الکترونیک است.
- گرایش بازاریابی: در این گرایش همان طور که از نامش پیدا است مسائل مربوط به حوزه بازاریابی مورد بررسی قرار می گیرد. در این گرایش به افراد آموزش های مختلفی در این حوزه داده می شود تا بتوانند با برنامه ریزی مناسب و درست محصولات و خدمات را به مصرف کننده معرفی کرده و آن را به فروش برسانند.
- گرایش بازاریابی بین المللی: در این گرایش تمرکز بر روی داد و ستد به صورت بین المللی است. بسیاری از شرکت های هستند که محصولات و یا خدمات آنها قابلیت صدور به سایر کشورها را دارد. چنین شرکت هایی به بازاریاب هایی نیاز دارند که بتوانند در سطح بین المللی فعالیت کنند و محصول و یا خدمات آنها را به سایر کشورها بفروشند. به همین دلیل گرایش بازاریابی بین المللی مدیریت بازرگانی به وجود آمده است تا با کمک دانشی که افراد در این گرایش آموزش می بینند بتوانند به موفقیت شرکت و سازمان خود کمک کنند.
- گرایش مدیریت استراتژیک : این گرایش موضوعات و مسائل مرتبط با سازمان ها را مورد بررسی قرار می دهد که به کمک آنها کیفیت و کمیت امور سازمانی افزایش پیدا کرده و باعث بهبود و افزایش بازده و وضع قوانین جدید در یک سازمان شود که پیشرفت آن سازمان کمک می کند.
- گرایش بازرگانی داخلی: در این گرایش افراد در کنار یادگیری انواع شیوه های بازاریابی به طور خاص شیوه ها و موضوعات مربوط به بازاریابی داخلی را آموزش می بینند. شیوه های بازاریابی داخلی برای هر کشور متفاوت است و باید با توجه به نیاز، فرهنگ ، تقاضا و موارد مختلف دیگر انجام شود. به همین دلیل شرکت ها و سازمان هایی که حوزه فعالیت های آنها در بازار داخلی است باید با مدیر بازرگانی داشته باشند که با این شیوه ها به خوبی آشنا بوده و آنها را آموزش دیده باشد.
مزیت دوره مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان چیست؟
مدیریت بازرگانی، از جمله رشته های کاربردی و مهمی است که شناخت و درک مفاهیم و اصول آن به دانش پذیران کمک می کند تا سریعتر و راحت تر جایگاه شغلی مورد نظر خود را یافته و مشغول به کار شوند. موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با به کار گیری اساتید مجرب در این حوزه و با هدف افزایش سطح دانش افراد علاقمند به دنیای کسب و کار و کمک به کسانی که به دنبال پیدا کردن شغل مورد نظر خود به عنوان یک مدیر بازرگانی هستند طی چند سال گذشته اقدام به برگزاری دوره مدیریت بازرگانی کرده است. مزیت شرکت در این دوره آن است که علاوه بر آشنایی کامل دانش پذیر با تمام موضوعات مربوط به این حوزه مدرک مدیریت بازرگانی مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فن آوری است. علاوه بر گواهینامه مدیریت بازرگانی این موسسه برای افرادی که بخواهند از مدرک خود خارج از ایران استفاده کنند قابل ترجمه است. به طور کلی اعتبار بالای مدرک مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان مزیت ویژه ای است و همین موضوع باعث شده است تا دانش پذیرانی که اعتبار مدرک برایشان اهمیت زیادی دارد این موسسه را انتخاب کنند.
آیا دوره مدیریت بازرگانی براش ما گزینه مناسبی است؟
اگر به مدیریت بازرگانی فکر کرده اید حتما چیزی در دنیای کسب و کار وجود دارد که شما را به سمت خود جذب کرده است. اما جدای از یک علاقه کلی نسبت به حوزه از کسب و کار اگر ویژگی های زیر در شما وجود دارد پس حتما گذراندن دوره مدیریت بازرگانی در موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان برای شما مناسب است.
- شنونده خوبی هستید: اگر جز آن دسته از افرادی نیستید که عادت دارند فقط منتظر باشند تا نوبت آنها بشود و شروع به حرف زدن بکنند و به جای آن به حرف مخاطب خود خوب گوش می دهید و حرف های او را تجزیه و تحلیل می کنید تا خوب متوجه منظور او شوید، پس اولین ویژگی لازم برای مدیر بازرگانی شدن را دارید. دانش و علم در یک رشته و تخصص پیدا کردن در آن تنها راه موفقیت شغلی نیست. این موضوع شاید در مورد برخی از رشته ها درست باشد اما رشته ها و حوزه های فعالیتی که در آن ارتباط و تعامل داشتن با سایر افراد زیاد است و به نوعی همین ارتباط است که میزان موفقیت را مشخص می کند باید با سایر مهارت های فردی از جمله خوب گوش دادن نیز مجهز باشید. مدیریت بازرگانی نیز یکی از این رشته ها است که در آن مهارت درست گوش دادن نقش مهمی را در موفقیت شما بازی می کند. این مهارت گرچه ساده به نظر می رسد اما بعضی از متخصصان اعتقاد دارند که این مهارت در بسیاری از افراد بسیار پایین است. بنابراین اگر در حوزه مدیریت بازرگانی فعالیت می کنید و چنین مهارتی را دارید به موفقیت شما کمک زیادی خواهد کرد.
- ثبات شخصیت دارید: درست است که غیر منتظره رفتار کردن در بعضی از مواقع گزینه مناسبی است اما برای اداره کردن یک کسب و کار همیشه راه خوب و درستی به حساب نمی آید. پاسخ های متناقض و غیر قابل پیش بینی از طرف افرادی که در سمت های مدیریت کار می کنند باعث به وجود آمدن مشکلات و مسائل زیادی است. هیچ کارمندانی دوست ندارند که بی ثباتی از مدیر خود بیند و هر روز با یک دستورالعمل جدید مواجه شود. کسانی که در موقعیت های مدیریت و تخصصی فعالیت می کنند باید تا حدود افراد قابل پیش بینی باشند تا کار کردن با آنها برای کارمندان راحت تر باشد. کار با افراد غیر قابل پیش بینی کار سختی است و معمولا کارمندان بعد از مدتی حاضر به همراهی کردن با مدیرانی که چنین اخلاقی را داشته باشند نیستند و کار خود را ترک می کنند که این موضوع ضررها و عوارض خود را برای یک کسب و کار دارد. بنابراین اگر جز افرادی هستید که ثبات شخصیت دارید و رویکرد شما در زندگی بر اساس انصاف و منطق است گزینه کاملا مناسبی برای شرکت در دوره آموزش مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان هستید.
- شخصیت قاطعی دارید: بعضی از افراد می دانند که درست چه وقت باید تصمیم بگیرند. مسائل و موضوعات را کاملا سبک و سنگین می کنند و تمام جنبه های مثبت و منفی آن را بررسی می کنند و حتی اگر ریسک کردن تنها انتخاب برای پیشرفت یک کسب و کار باشد آن را انجام می دهند. در حقیقت قاطعیت یکی از مهم ترین ویژگی های هر مدیر است که در مدیریت بازرگانی نیز اهمیت ویژه ای دارد.
مدیر بازرگانی موفق باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟
یک مدیر بازرگانی وظایف و مسئولیت های مختلفی به عهده دارد و در برابر همه آنها مسئول است و شاید بر خلاف بسیاری از مشاغل فقط به یک یا دو وظیفه ختم نمی شود. به همین دلیل کسی که قصد دارد در این شغل فعالیت کند باید مهارت های مناسبی هم در این زمینه داشته باشد. مهمترین این مهارت ها عبارتند از:
- کنترل و نظارت بر فعالیت های بازرگانی انجام شده در شرکت
- بررسی رفتار کارکنان و عملکرد سازمان ها
- متمرکز بودن بر کارکنان و عملکرد شان
- استخدام، آموزش و ارزیابی کارکنان
- توانایی انجام تحقیقات در مورد فعالیت های سودآور
- آشنایی با فن مذاکره با مشتری ها
- توانایی ارتباط با کارکنان و قابل اعتماد بودن
- اعمال و اجرای ابتکار عمل در بخش های مختلف سازمان
- برنامه ریزی و مدیریت کردن کارکنان
- جمع آوری اطلاعات مفید برای الگو برداری دیگر مدیران از آنها
- واقف بودن به ارزش و اهمیت کار تیمی
- بررسی میزان خلاقیت کارکنان در هر حیطه کاری
- تطبیق دادن خود با محیط و حذف همه موانع پیشرفت شغلی
- اطمینان حاصل کردن از صحت و کافی بودن اطلاعات برای انجام هر اقدامی
- منتقل کردن اطلاعات دریافت شده از مشتری به واحدهای مرتبط
- بررسی حرکت کردن همه بخش ها در مسیر درست دستیابی به اهداف شان
با توجه به نوع سازمان و یا شرکتی که یک مدیر بازرگانی در آن فعالیت می کند وظایف او می تواند متفاوت باشد و تغییر کند. به عنوان مثال مدیران شرکت های کوچک بر عملکرد کل بخش ها نظارت داشته و مدیر تولید وظیفه دارد که فعالیت های برنامه ریزی برای کارکنان را خودش انجام دهد در حالی که، مدیران شرکت های بزرگ بر عملکرد بخش های خاصی مانند تولید، بازاریابی یا فروش نظارت داشته و مدیر تولید می تواند، رهبر گروه و با تیم را هدایت کند. برای آنکه یک مدیر بازرگانی موفق شوید ابتدا باید آن را به درستی و به شکل کامل و جامع آموزش ببینید. آموزش همیشه بزرگترین و اصلی ترین قدم برای طی کردن مسیر موفقیت است. برای آموزش مدیریت بازرگانی می توانید در دوره مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان شرکت کنید و از آموزش جامع و کاملی که این موسسه به شما ارائه می کند بهرمند شوید.